同志们：
    今天省店召开2009年全省秋季教材发行工作会议，总结2008年度教材工作，表彰2008年度教材发行先进单位和个人，布置落实2009年秋季教材发行工作任务，很有必要。
    2008年，集团经历了义教教材出版发行首次实行政府采购的挑战和考验，大家团结一心，密切配合，积极应对，经受了挑战，克服了困难，取得了教材、教辅总体销售同比增长18.8%的好成绩，确保了集团教材、教辅工作的基本稳定。回顾2008年的教材工作，有许多方面值得总结和肯定。省店在抓这项工作中，组织有方，措施有力，工作有效。面对各种不利因素，顺势应变，提出和采取了一系列有效的办法，充分发挥各方面的积极性，理顺上下关系，理清基本思路，走出了一条教材发行工作的新路子。成绩的取得，既得益于我省是一个财政富裕的经济大省的区域经济实力，更是依靠全省新华人积极顺应教育改革和政府采购的形势变化，与时俱进，创新举措，成功实现教材发行工作转型的艰苦努力。在这里，我代表集团党委对大家为此所付出的辛勤努力，表示衷心的感谢！
    2009年是浙江出版联合集团改革与发展的关键之年。形势不容乐观，困难还在发展，必须树立信心。集团党委提出了“调整出版结构、转变增长方式、做强出版主业、实现科学发展”的总体要求，确立了“保增长、重提高、拓领域、抓落实”的工作主线，力求以创新促发展，以统筹求发展，在做强主业上出实招，在开拓增长上下功夫，努力实现健康可持续发展。要实现集团提出的工作目标，我们就一定要坚持把“保增长”作为今年工作的首要任务、重中之重。而实现“保增长”，首当其冲的就要在稳定教材教辅上有举措，努力确保全年教材教辅总销售的稳定和增长。目标已经明确，形势依然严峻。随着课程改革的进一步深入，义务教材循环使用等新的减利因素所带来的直接影响已经开始显现；教材原创出版社的租型要求和要价起来越高，售后服务和培训回访的任务越来越重；课前到书的要求随着政府采购的法律制约而更显刚性不留余地；高中段教辅和义教阶段的教辅发行竞争也越来越惨烈……这些新的形势和变化，对我们的教材发行工作提出了新的更高的要求，我们必须在困难中找出应对办法，抓住一切有利的机遇开展工作。希望全省各市、县店，在省店的统一带领下，按照“保增长”的要求，努力保住存量，积极拓展领域，把教材发行工作做实做好，为集团大局做出新的更大贡献。
    借此机会，我提几点要求：
    第一，统一思想，真正把教材工作作为“保增长”的重要基础来抓。我们必须清醒地认识到，随着改革的深入，教材业务已经逐步走向微利，越来越成为公益性事业，但在当前及今后一段时期内，教材业务仍然是保证出版产业健康稳定发展的基础和支柱。教材业务的稳定，事关编、印、发、供整个产业链的发展，事关集团整体改革发展大局。集团上下必须高度重视，要千方百计稳定教材业务，千辛万苦开辟新的领域，确保供货权资质不流失，稳定租型业务不放松。
    第二，坚持出版为教育服务不动摇。在新的形势下，教材工作的政策性越来越强，要求越来越高。我们必须牢固树立服务教育的理念，切实配合和做好中小学新课标教材的教师培训和回访、调研及意见反馈等工作。及时了解教材选用政策，做好各市、县义教教材的选用和稳定工作。要学会用市场的手段来服务教育的本领，尤其是一线的市、县店更要协调处理好各方面的利益和关系，主动出击，多汇报沟通，积极争取地方党委、政府和教育部门的支持。
    第三，坚持“巩固存量，开拓增量”，切实抓好教材教辅市场的深度开发。在稳定义教教材和目前市场份额的同时，要进一步抢抓市场，巩固和发展销售渠道，大力开拓其他教材业务，加大高等教育、职业教育、社会教育、成人教育、幼儿教育等教材市场的开发和销售力度，使之成为教材出版发行的又一支柱，从而确保教材总销售稳定增长。 摆在我们面前的形势很严峻，任务更艰巨。希望省店上下及各相关单位和部门，紧紧围绕集团发展规划和
    09年工作要点所提出的发展目标和“保增长”的工作要求，进一步增强忧患意识、机遇意识，创新举措，扎实工作，全力以赴打好关键的09秋教材之仗，确保“课前到书，人手一册”任务的完成，确保教材业务的稳定和增长。